伎俩家的功业，以从事技能性的工作为其根本，他主张通过技巧不但把事办成而且还要迅速。当他没有显达的时候，就被众人看作技能突出的人。显达之后，就被政府的主管部门所任用。他的作用足以处理纷繁的事务匡正邪僻，他的弊端，在于使民众疲弊下属困顿。他所从事的事业，细小而不宏大，所以是治国之术的细枝末节。

接识第七

接识就是通过与别人接触交往识别人才。在这个过程中，也容易发生种种偏颇。有的人只能以自己的观点和标准去观察和衡量别人，所以只能认识和自己同类人才，认识不到与自己不同类人才的长处。要想广泛地认识人才，第一要摒弃自己固有的观点和标准，尽可能多地发现与自己不同类人才的长处。第二要经过长时间的观察。第三要避免偏才之人在与人接触时所容易犯的种种过失。

夫人初甚难知，而士无众寡皆自以为知人。故以己观人，则以为可知也。观人之察人，则以为不识也。夫何哉？是故能识同体之善(1)，而或失异量之美(2)。何以论其然(3)？夫清节之人以正直为度，故其历众材也(4)，能识性行之常(5)，而或疑法术之诡。法制之人以分数为度(6)，故能识较方直之量(7)，而不贵变化之术。术谋之人以思谟为度(8)，故能成策略之奇，而不识遵法之良。器能之人以辨护为度，故能识方略之规，而不知制度之原(9)。智意之人以原意为度(10)，故能识韬谞之权，而不贵法教之常。伎俩之人以邀功为度(11)，故能识进趣之功(12)，而不通道德之化。臧否之人以伺察为度(13)，故能识诃砭之明，而不畅倜傥之异(14)。言语之人以辨析为度，故能识捷给之惠(15)，而不知含章之美(16)。

(1)能识同体之善：能够认识同类人才的长处。刘昺在解释这句话时说：“性长思谋，则善策略之士。”

(2)或失异量之美：有时认识不到不同类人才的长处。刘昺在解释这句话时说：“遵法者虽美，乃思谋之所不取。”或，有时。

(3)然：这样，如此。

(4)历：经历，阅历。此引申为观察、审视之意。

(5)性行之常：性情行为恒常不变。刘昺在解释这句话时说：“度在正直，故悦有恒之人。”