伎俩家的功业以从事技能性的工作为其根本他主张通过技巧不但把事

伎俩家的功业，以从事技能性的工作为其根本，他主张通过技巧不但把事办成而且还要迅速。当他没有显达的时候，就被众人看作技能突出的人。显达之后，就被政府的主管部门所任用。他的作用足以处理纷繁的事务匡正邪僻，他的弊端，在于使民众疲弊下属困顿。他所从事的事业，细小而不宏大，所以是治国之术的细枝末节。

接识第七

接识就是通过与别人接触交往识别人才。在这个过程中，也容易发生种种偏颇。有的人只能以自己的观点和标准去观察和衡量别人，所以只能认识和自己同类人才，认识不到与自己不同类人才的长处。要想广泛地认识人才，第一要摒弃自己固有的观点和标准，尽可能多地发现与自己不同类人才的长处。第二要经过长时间的观察。第三要避免偏才之人在与人接触时所容易犯的种种过失。

夫人初甚难知，而士无众寡皆自以为知人。故以己观人，则以为可知也。观人之察人，则以为不识也。夫何哉？是故能识同体之善(1)，而或失异量之美(2)。何以论其然(3)？夫清节之人以正直为度，故其历众材也(4)，能识性行之常(5)，而或疑法术之诡。法制之人以分数为度(6)，故能识较方直之量(7)，而不贵变化之术。术谋之人以思谟为度(8)，故能成策略之奇，而不识遵法之良。器能之人以辨护为度，故能识方略之规，而不知制度之原(9)。智意之人以原意为度(10)，故能识韬谞之权，而不贵法教之常。伎俩之人以邀功为度(11)，故能识进趣之功(12)，而不通道德之化。臧否之人以伺察为度(13)，故能识诃砭之明，而不畅倜傥之异(14)。言语之人以辨析为度，故能识捷给之惠(15)，而不知含章之美(16)。

(1)能识同体之善：能够认识同类人才的长处。刘昺在解释这句话时说：“性长思谋，则善策略之士。”

(2)或失异量之美：有时认识不到不同类人才的长处。刘昺在解释这句话时说：“遵法者虽美，乃思谋之所不取。”或，有时。

(3)然：这样，如此。

(4)历：经历，阅历。此引申为观察、审视之意。

(5)性行之常：性情行为恒常不变。刘昺在解释这句话时说：“度在正直，故悦有恒之人。”